醫(yī)藥招商網(wǎng)站如何立于不敗之地
來(lái)源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2011-11-15
醫(yī)藥 招商類網(wǎng)站之所以能長(zhǎng)久發(fā)展不外乎兩個(gè)因素,一個(gè)是給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)代理商,另一個(gè)是有充足的代理商來(lái)網(wǎng)站上代理產(chǎn)品,所以網(wǎng)站只要把握好這兩點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)不愁前途問(wèn)題。當(dāng)然也有些其他因素會(huì)影響客戶的選擇,但主要還是這兩方面起決定作用,所以網(wǎng)站更應(yīng)該多從這兩方面著手,以確保自己立于不敗之地。
針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的兩點(diǎn)服務(wù):
切實(shí)的招商效果:對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇網(wǎng)站的首要原則首就是招商效果如何,沒(méi)有效果即使服務(wù)再好也會(huì)造成客戶流失,所以要先從如何提高招商效果考慮,也就是如何引來(lái)代理商,這就要求網(wǎng)站一系列的優(yōu)化推廣。要讓代理商找到你的網(wǎng)站,這就要求關(guān)鍵詞在搜索引擎上排名靠前,可以通過(guò)優(yōu)化師對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)良好的排名效果,也可以在搜索引擎上做競(jìng)價(jià)排名,當(dāng)然兩者結(jié)合效果更佳。但是醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵詞較為廣泛,并不是做了醫(yī)藥招商、醫(yī)藥代理就OK 了,很多代理商喜歡搜索產(chǎn)品名稱或者藥品種類名稱,例如常用的感冒藥、皮膚科用藥、鈣片等等,由于價(jià)格不菲,所以不可能所有的關(guān)鍵詞都做競(jìng)價(jià)排名,這就要求網(wǎng)站提高自身優(yōu)化能力,把搜索率較高的關(guān)鍵詞排到搜索引擎首頁(yè),所以網(wǎng)站更應(yīng)該注重自身優(yōu)化,這樣才能幫客戶實(shí)現(xiàn)更好的招商效果。
完善的服務(wù)系統(tǒng):招商效果是吸引客戶的一個(gè)方面,另一個(gè)方面就是服務(wù)質(zhì)量如何,良好的服務(wù)沒(méi)有人不喜歡,在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)面前,即使你拉不到客戶,也可以為網(wǎng)站創(chuàng)造一個(gè)良好的口碑,有利于網(wǎng)站的推廣,從而吸引更多的客戶。完善的服務(wù)也會(huì)為我們留住客戶,當(dāng)招商效果不佳時(shí)良好服務(wù)就是你留住客戶的最大籌碼,所以招商網(wǎng)站應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系。
針對(duì)代理商的兩點(diǎn)服務(wù):
品牌效應(yīng):對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),去哪個(gè)網(wǎng)站找產(chǎn)品都無(wú)所謂,只要有適合的產(chǎn)品哪個(gè)網(wǎng)站都好,那么我們?cè)撊绾乌A得代理商呢?品牌效應(yīng)是個(gè)不錯(cuò)的方法,這里說(shuō)的品牌效應(yīng)指兩個(gè)方面,一個(gè)是我們網(wǎng)站自身的品牌效應(yīng),一個(gè)老牌招商網(wǎng)站總是更能贏得代理商的信賴,所以我們要注重自身的品牌發(fā)揚(yáng),讓客戶記住我們的網(wǎng)站、網(wǎng)址,這樣當(dāng)代理商想找產(chǎn)品時(shí)最先想到的就是我們的網(wǎng)站;另一個(gè)是醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng),當(dāng)網(wǎng)站上有幾個(gè)全國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)時(shí),就會(huì)吸引大把代理商,所以我們?cè)谶x擇客戶時(shí)更應(yīng)該在大企業(yè)上多下功夫。
適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì):在哪里代理產(chǎn)品都可以,那當(dāng)然選擇有額外收獲的網(wǎng)站,如果招商網(wǎng)站可以給代理商適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),相信會(huì)帶來(lái)更高的人氣。不用愁獎(jiǎng)勵(lì)資金的來(lái)源問(wèn)題,只要我們能促進(jìn)藥企和代理商之間的合作還用擔(dān)心資金來(lái)源嗎?
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