2012，獨(dú)立B2C已死！天貓戰(zhàn)后觀格局
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-19
曾幾何時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在2011年初還在炮轟:“淘寶假貨泛濫”、馬云打假不敢“動(dòng)真格”,稱(chēng)當(dāng)當(dāng)要在日用百貨上做到正貨假貨價(jià),掀起行業(yè)洗牌
對(duì)未來(lái)不能再遲疑
而當(dāng)下的電商格局是怎樣的呢?在虎嗅上線(xiàn)半年之際,李成東應(yīng)虎嗅之約寫(xiě)出這篇“電商年度觀察”,希望對(duì)大家理解該產(chǎn)業(yè)有所幫助
他的主要觀點(diǎn)是:
•獨(dú)立B2C已死
•淘寶在非標(biāo)準(zhǔn)品建立起了堅(jiān)固的優(yōu)勢(shì),但標(biāo)準(zhǔn)品和商超類(lèi)市場(chǎng)將是B2C們的天下
•如果說(shuō)2012年是B2C之戰(zhàn),那么2013年則是綜合B2C平臺(tái)之戰(zhàn)
•京東不會(huì)因資金鏈斷流而倒閉
•蘇寧易購(gòu)要做好綜合B2C、完善用戶(hù)體驗(yàn),至少還需要兩年時(shí)間
•外資B2C將持續(xù)打醬油
•2012年11月11日,是中國(guó)零售具有劃時(shí)代意義的一天,傳統(tǒng)零售商入局線(xiàn)上市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已然不大,而傳統(tǒng)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響!
以下為李成東全文:
“黑色星期五”是美國(guó)人的購(gòu)物狂歡節(jié),2011年IBM旗下Benchmark數(shù)據(jù),“黑色星期五”當(dāng)天全美網(wǎng)絡(luò)零售額比去年同期增長(zhǎng)24.3%至12.4億美元(79.36億元),2010年為10億美元假設(shè)2012年增長(zhǎng)20%,則為14.88億美元(93.74億元)而2012.11.11 天貓雙十一,支付寶總銷(xiāo)售額191億,其中天貓132億,淘寶59億,這數(shù)據(jù)已經(jīng)甩出美國(guó)好幾條街了
在這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為入住的商戶(hù),貢獻(xiàn)了1000多萬(wàn)!
獨(dú)立B2C已死
2012年10月30日,中國(guó)最大的在線(xiàn)圖書(shū)零售商,最老牌的B2C電商,第一個(gè)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)的中國(guó)電子商務(wù)公司,宣布進(jìn)入天貓
未曾想一年后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是那個(gè)被洗“出局”的的獨(dú)立電商
雖然很多人不那么認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),因?yàn)樵诿绹?guó)除了eBay和亞馬遜之外,在消費(fèi)電子、辦公用品、服裝服飾,以及醫(yī)藥等等領(lǐng)域,還有數(shù)以百計(jì)活的還算不錯(cuò)的獨(dú)立垂直B2C,其中TOP50 B2C中就有多達(dá)10家服裝品牌但這種情況永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生在中國(guó)了
實(shí)際上,真正的逆轉(zhuǎn)實(shí)際要早得多,準(zhǔn)確時(shí)間是2011年的8月20日8月19日一年一度的派代電子商務(wù)年會(huì)剛結(jié)束,淘寶逍遙子就在北京密會(huì)了包括庫(kù)巴、紅孩子在內(nèi)的18家B2C,并初步達(dá)成B2C入淘的合作意向
為什么要入淘?
因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站所售產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)頻率低,但用戶(hù)獲取成本卻持續(xù)走高,這樣就無(wú)法把這部分成本賺回來(lái),盈利就更無(wú)望了淘寶(天貓)、京東、蘇寧、易迅網(wǎng)在內(nèi)幾家電商占有90%以上的市場(chǎng)份額,而每年預(yù)計(jì)50%-100%的增長(zhǎng)目標(biāo),每年4000萬(wàn)左右的新增的用戶(hù)根本就不夠這幾家巨頭瓜分,更談不上中小型B2C了
簡(jiǎn)單的總結(jié):垂直的標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站,如果企圖通過(guò)資金實(shí)力,更好的用戶(hù)體驗(yàn)去打贏這場(chǎng)用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是不可能的
天貓作為國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái),擁有最多的用戶(hù),也沒(méi)有蘇寧、京東這樣彪悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,入淘是明智的選擇
目前有影響力,還沒(méi)有入淘(天貓)的獨(dú)立B2C只剩下了京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)和騰訊旗下的易迅網(wǎng)4家資金實(shí)力雄厚的
趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯,所以未來(lái)的格局也是非常清晰的
淘寶一家獨(dú)大
今年淘寶超過(guò)1萬(wàn)億已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn),而自營(yíng)為主的B2C今年規(guī)模在1500億上下,即使假設(shè)未來(lái)5年內(nèi),淘寶僅僅維持每年20%左右的增速,而B(niǎo)2C增速高達(dá)60%以上,到2016年淘寶依舊占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山淘寶演化的趨勢(shì)是:將以100萬(wàn)-1000萬(wàn)量級(jí)的中型的小而美的市場(chǎng),滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求天貓將走的路則是“第五大道”,全球所有知名品牌的直營(yíng)旗艦店路線(xiàn)天貓的定位,無(wú)疑給所有做平臺(tái)的綜合B2C提了一個(gè)問(wèn)題,既然有品牌直營(yíng)旗艦店,為什么用戶(hù)還要到你這里下單?
當(dāng)然淘寶也不是沒(méi)有缺點(diǎn),淘寶購(gòu)物無(wú)法保證正品帶發(fā)票,并且也無(wú)法承諾配送服務(wù)質(zhì)量,更大的麻煩在于,如果你要買(mǎi)三個(gè)不同東西,需要到三個(gè)不同的店鋪下單,選擇物流,支付,用戶(hù)體驗(yàn)遠(yuǎn)不及B2C順暢
淘寶在非標(biāo)準(zhǔn)品建立起了堅(jiān)固的優(yōu)勢(shì),但標(biāo)準(zhǔn)品和商超類(lèi)市場(chǎng)將是B2C們的天下
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